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以萬寶路為引，引發(fā)思考
5·31
西部牛仔的困惑（一）
——讓萬寶路風(fēng)靡世界的西部牛仔
在香煙王國(guó)的眾多品牌中，萬寶路（Marlboro）無疑是最響亮的名字。盡管今日世界的控?zé)熇顺睕坝颗炫�，但是萬寶路在美國(guó)《商業(yè)周刊》（Business Week）和紐約國(guó)際名牌公司（Interbrand）聯(lián)合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌價(jià)值為221.8億美元。
一路走來，萬寶路的成功之路亦非一帆風(fēng)順。
1920年代的美國(guó)年輕人被稱為“迷茫的一代”，因?yàn)榻?jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷，而且他們堅(jiān)持認(rèn)為只有爵士樂和香煙的刺激才有可能將這種創(chuàng)傷沖淡。時(shí)髦女郎們更是信奉及時(shí)行樂主義，她們注重衣飾與化妝，有點(diǎn)醉生夢(mèng)死的感覺。社會(huì)風(fēng)氣的癲狂與頹廢，致使女煙民的數(shù)量激增。在這種背景之下，1924年，菲莫公司將萬寶路品牌定位成女士香煙向大眾推廣。為了在女士香煙中成為大贏家，菲莫公司煞費(fèi)苦心地做了很多工作：第一、附和女煙民身上的脂粉氣，將廣告語定為“溫和如五月”，以博取女煙民對(duì)萬寶路的好感；第二、由于當(dāng)時(shí)女煙民常常抱怨白色的煙嘴沾染了她們的紅色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是將萬寶路的煙嘴染成紅色，以期女煙民為這種無微不至的關(guān)懷所感動(dòng)，從而打開銷路；第三、將萬寶路的品牌名稱“Marlboro”拆解為“Men always remember ladies because of romance only（因?yàn)橛欣寺�，所以男人總是忘不了女人）”，讓萬寶路香煙爭(zhēng)當(dāng)女煙民的紅顏知己
但是，事與愿違，從1924年一直到1950年代，萬寶路始終默默無聞。女士香煙的廣告定位雖然突出了萬寶路的品牌個(gè)性，提出了對(duì)某一類消費(fèi)者的偏愛，但同時(shí)為未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，導(dǎo)致它的消費(fèi)者范圍難以擴(kuò)大。鑒于當(dāng)時(shí)的種種原因，萬寶路香煙在女性為目標(biāo)市場(chǎng)上失利了。
以女性為目標(biāo)市場(chǎng)的失利并沒有挫敗菲莫的領(lǐng)導(dǎo)人，他們重新振作起來，委托李?yuàn)W·貝納（Leo Burnett）廣告公司為萬寶路作傳播策劃。李?yuàn)W·貝納建議菲莫為萬寶路品牌洗盡鉛華，給它一個(gè)男子漢形象。在廣告形象代言人——“萬寶路人”——的選擇上，菲莫起用過登山者、馬車夫、潛水員、伐木人，但最終將理想中的男子漢形象聚焦到目光深邃、皮膚粗糙、粗獷豪放的西部牛仔身上，廣告中的西部牛仔顯得魅力無窮：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指間夾著一支煙霧繚繞的萬寶路香煙，胯下騎著一匹威猛的高頭大馬馳騁在遼闊的美國(guó)西部大草原。西部牛仔廣告于1954年問世后，給萬寶路帶來了巨大財(cái)富。1955年，萬寶路榮膺全美第十大香煙品牌。1968年，萬寶路的單品牌市場(chǎng)占有率躍居全美同行第二位。1975年，萬寶路摘下美國(guó)卷煙銷量的桂冠。1980年代中期，萬寶路成為煙草世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這種全球霸主地位一直持續(xù)至今。菲莫投入千百億美元的廣告費(fèi)，終于在人們心目中樹立起“哪里有男子漢，哪兒就有萬寶路”的品牌形象，那縱橫馳騁、自由自在的西部牛仔代表了在美國(guó)開拓事業(yè)中不屈不撓的男子漢精神。
“萬寶路牛仔”們?yōu)榉颇菊碱I(lǐng)美國(guó)及世界的煙草銷售市場(chǎng)立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況被媒體英國(guó)媒體搬上電視銀屏，成了眾人議論的焦點(diǎn)。
欲知二十二年后的萬寶路西部牛仔，請(qǐng)關(guān)注連續(xù)報(bào)道。
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5·31國(guó)際戒煙日特別企劃
西部牛仔的困惑（二）
——西部牛仔之死
“萬寶路牛仔”們?yōu)榉颇菊碱I(lǐng)美國(guó)及世界的煙草銷售市場(chǎng)立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況卻讓人非常意外——癌癥與肺氣腫威脅著他們，有的甚至已危在旦夕……
1976年一部名為《西部牛仔之死——萬寶路的故事》的電視片在英國(guó)上映了，這部由英國(guó)沙美士電視臺(tái)制作的45分鐘電視訪談片，是針對(duì)世界范圍內(nèi)隨處可見的《萬寶路牛仔》的廣告而制作的。
該節(jié)目訪問了6位美國(guó)牛仔，這些人都是萬寶路牛仔的形象代表，他們?cè)欢仁抢蠠煒�，現(xiàn)在都面臨癌癥與肺氣腫的威脅，有的甚至已危在旦夕。在介紹完這些吸煙的病牛仔后，節(jié)目中出現(xiàn)了醫(yī)師的話語：“這些人因吸煙而致病”。該節(jié)目在倫敦首播后，在世界范圍內(nèi)引起軒然大波。1982年5月11日，美國(guó)著名的NBC電視臺(tái)舊金山電視臺(tái)Kron除了播映這部《西部牛仔之死》外，還播放了該臺(tái)組織的專題討論。觀眾反映十分強(qiáng)烈，當(dāng)晚就有3000多個(gè)電話打入電視臺(tái)。
kron電視臺(tái)播出《西部牛仔之死》后，全國(guó)各地的電視臺(tái)積極跟進(jìn)。洛杉磯、波士頓、西雅圖、芝加哥，連煙草業(yè)的大本營(yíng)——北卡羅來納州的電視臺(tái)也播出了該節(jié)目。最近連“萬寶路之鄉(xiāng)”肯薩斯州也播放了這部電視專題片，并組織了專題討論，請(qǐng)有關(guān)專家和觀眾談了其中的是非曲直。
在制作這部電視片的過程中，曾參加拍攝的這六名西部牛仔都感慨地表示，希望節(jié)目拍完后，要給還在中小學(xué)上學(xué)的孩子們看。在這部電視片拍完7年后，他們都相繼去逝，他們?cè)竿K于得已實(shí)現(xiàn)。格蘭茲教授在其同仁的配合下，編寫了一個(gè)以《西部牛仔之死》為籃本的初中課程，并且，根據(jù)此課程的內(nèi)容制作了一個(gè)錄像帶。以后，這個(gè)戒煙的教材迅速傳播到全美的中小學(xué)校，為推動(dòng)青少年戒煙起到了很好的推動(dòng)作用。
《西部牛仔之死》不久之后也出現(xiàn)在澳洲。影片是墨爾本的一個(gè)《反對(duì)推廣有害健康物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)》的社會(huì)公益團(tuán)體所提供的。這個(gè)團(tuán)體在公開放映這部影片時(shí)，還印發(fā)了一本小冊(cè)子。書中有這么一段：“對(duì)澳洲和全世界青少年而言，萬寶路牌的香煙極具吸引力。
一個(gè)滿面春風(fēng)的西部牛仔、騎著駿馬，抽著萬寶路香煙，其粗獷、瀟灑的形象，為萬寶路香煙的進(jìn)入了全世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為美國(guó)菲利浦莫里斯公司賺得了巨額的財(cái)富。
西部牛仔造就了萬寶路，而香煙卻斷送了西部牛仔，這是一件值得讓人思考的事情。
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5·31國(guó)際戒煙日特別企劃
西部牛仔的困惑（三）
——西部牛仔生不逢時(shí)
西部牛仔文章刊登以后，接到許多熱心讀者的電話，現(xiàn)摘錄幾位獨(dú)到見解者的來電。
王女士：我丈夫是一個(gè)老煙槍，自我認(rèn)識(shí)的時(shí)候他就會(huì)抽煙，幾十年了，一直沒有改變�？吹轿鞑颗Ｗ械倪B續(xù)報(bào)道之后，我深有同感，什么風(fēng)度、瀟灑呀，都是香煙廠拿來騙人錢財(cái)?shù)�，只有健康才是最重要的�?/SPAN>
李先生：吸煙有害健康，是人所共知的，至少現(xiàn)在大部分人都知道的。西部牛仔作為萬寶路香煙的功臣最后卻死于自己香煙之手，從結(jié)局上來看有點(diǎn)諷刺的味道。不過我個(gè)人認(rèn)為，為了自己，為了家人，沒抽的最好不抽，抽了的最好是戒掉。
劉先生：煙，在現(xiàn)在社會(huì)不僅是純粹是一種商品，更是一種社會(huì)中人與人打交道的工具，通過朋友認(rèn)識(shí)另一個(gè)朋友，第一次見面，遞上一根煙，距離就拉近了一些，就煙談起的話題也不會(huì)讓彼此第一次會(huì)面顯得很尷尬。
謝女士：我覺得應(yīng)該是西部牛仔生不逢時(shí)。以我先生為例，他是一個(gè)地道的煙鬼，但是現(xiàn)在的他卻對(duì)煙不怎么感興趣，為什么呢？因?yàn)槌闊熕纳眢w一直不太好，幸好細(xì)心的我在一次逛街購(gòu)物時(shí)看到一個(gè)產(chǎn)品——好男人清煙貼，它獨(dú)有清煙毒、去煙癮功能，使用三個(gè)療程后，他的煙癮去了，身體也比以前好了。我想如果在那個(gè)時(shí)候就有清煙貼結(jié)果就不一樣了。
好男人清煙貼是由上海東方星河納米應(yīng)用技術(shù)研究所陳方明博士和36位國(guó)內(nèi)外專家共同研制，好男人實(shí)業(yè)榮譽(yù)出品的專利產(chǎn)品。該產(chǎn)品能有效地激活機(jī)體對(duì)尼古丁的抵抗能力，阻斷人體對(duì)尼古丁的依賴；并使免疫抗體（維生素）和肝臟新分泌的谷胱肝肽轉(zhuǎn)胺酶、氧化岐化酶，成功地打斷吸附在肺部的焦油分子鏈，讓煙毒自然排出體外，徹底解決了煙對(duì)人體的危害，使吸煙人士能夠清除煙毒、祛掉煙癮，重現(xiàn)健康！
四項(xiàng)技術(shù)保障
納米科技：采用納米脂體包裹，進(jìn)一步促進(jìn)有效成份的穿透吸收。（1納米=10-9米）納米技術(shù)與基因技術(shù)、信息融合技術(shù)是21世紀(jì)的三大科技。美國(guó)宣布將納米技術(shù)視為下一次工業(yè)革命的核心；日本將其列入新五年科技研究發(fā)展重點(diǎn)；我國(guó)也已將其列入國(guó)家攀登計(jì)劃、863計(jì)劃和火炬計(jì)劃�？梢哉f21世紀(jì)人類將由奇跡般的信息社會(huì)進(jìn)入一個(gè)神話般的納米社會(huì)，這是人類歷史發(fā)展的必然，誰擁有這個(gè)必然，誰就是這一神話中的主人。
遠(yuǎn)紅外技術(shù)：通過遠(yuǎn)紅外能有效激活細(xì)胞，大幅度增強(qiáng)機(jī)體的抵抗作用，并加速血液循環(huán)，最大限度促進(jìn)藥物精華素的吸收。
靶向技術(shù)：采用藥物運(yùn)轉(zhuǎn)與生物定向方式，使藥物精華素作用于各個(gè)靶點(diǎn)，定向加速毒素或病菌的分解、排出，從而達(dá)到最佳治療效果。
透皮技術(shù)：當(dāng)今國(guó)際制藥學(xué)的研究熱點(diǎn)。能軟化表皮角質(zhì)層細(xì)胞、擴(kuò)張表皮細(xì)胞間隙、疏松皮下結(jié)締組織、促進(jìn)藥物快速而均勻地通過表皮的組織液進(jìn)入毛細(xì)血管中，后經(jīng)血液循環(huán)而作用于神經(jīng)系統(tǒng)。
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